BẬT MÍ BÍ QUYẾT GIÚP CÁC CHỦ NHÀ AIRBNB TỐI ƯU HÓA CHI PHÍ VẬN HÀNH

Liên hệ: chupanhnoithat.vn@gmail.com

Hotline: 0909.8383.62

BẬT MÍ BÍ QUYẾT GIÚP CÁC CHỦ NHÀ AIRBNB TỐI ƯU HÓA CHI PHÍ VẬN HÀNH

Bài toán “tăng thu, giảm chi” luôn là vấn đề khiến các host phải đau đầu khi vận hành Airbnb. Làm thế nào để tăng các khoản thu từ nhà ở của bạn mà không làm khách phải phàn nàn hay bỏ đi? Hay làm cách để khách luôn thấy căn nhà tiện nghi, còn bạn thì giảm được các chi phí vận hành không đáng có là gì? Đó là cả một nghệ thuật. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu nghệ thuật “tăng thu, giảm chi” cho Airbnb này nhé.

Làm thế nào để giảm nguồn chi tối đa khi vận hành Airbnb?
Một bí kíp giảm chi hiệu quả cho các host chính là tăng khả năng tự động hóa trong căn nhà của bạn. Có nghĩa là bạn sẽ giảm thiểu tối đa hoạt động của chính host trong thời gian khách thuê và sử dụng các mẹo để tiết kiệm những nguồn khác như:

Check-in: Nên lắp đặt hệ thống khoá mã số, thẻ từ hoặc smart lock như Igloohome để khách tự do ra vào, chủ nhà đỡ tốn thời gian và công sức chờ khách để đưa chìa khoá hoặc đỡ tốn thêm chi phí thuê lễ tân.
An ninh: Nên lắp camera ở khu vực chung hoặc trước cửa ra vào để đảm bảo không có người lạ, trộm cắp đột nhập, thay vì phải thuê bảo vệ trực 24/7. Khi khách mất đồ họ cũng không đền vì hợp đồng bảo vệ không chịu trách nhiệm về tiền bạc, tư trang).

Những đoạn phim quay từ camera còn là bằng chứng để cung cấp cho Airbnb khi có tranh chấp với khách. Chi phí lắp camera không quá cao và chỉ phải trả 1 lần. Sau đó, có thể khấu hao dần, không phải trả hoài hàng tháng như khi thuê bảo vệ.

Vệ sinh: Airbnb là hình thức homestay, không phải hotel nên host không bắt buộc phải vệ sinh, dọn dẹp, thay drap/khăn hàng ngày. Bạn chỉ cần dọn phòng sạch trước khi khách đến, để sẵn dụng cụ vệ sinh (chổi/máy hút bụi, cây lau nhà) cho khách tự dọn dẹp nếu cần, để dư 1 bộ drap/khăn sạch cho khách tự thay nếu ở trên 1 tuần.

Nếu khách nhờ dọn giùm, bạn có thể thu thêm phí vệ sinh. Thay vì thuê người giúp việc toàn thời gian và phải trả lương tháng, host cũng có thể book người giúp việc theo giờ thông qua các ứng dụng điện tử... Nếu điều kiện kinh tế dư dả, hãy trang bị cho ngôi nhà của mình khu vực vực giặt sấy để thu hút được nhiều khách thuê dài hạn, đồng thời người giúp việc cũng sử dụng những máy này để giặt drap/khăn dơ mà không cần phải tốn thêm chi phí sử dụng dịch vụ giặt sấy bên ngoài.

Điện: Nếu host chọn lắp hệ thống thẻ từ cho cửa ra vào, có thể tích hợp thêm tính năng ngắt điện để khi khách ra khỏi phòng phải rút thẻ thì toàn bộ các thiết bị điện sẽ tự tắt, trừ tủ lạnh. Ngoài ra có thể lắp đèn LED, thiết bị cảm ứng để tự bật/tắt đèn hành lang/ban-công khi có chuyển động và thiếu sáng.

Khuyến khích các host đầu tư mua các thiết bị điện gia dụng có khả năng tiết kiệm điện và bảo vệ môi trường. Bạn có thể chụp hình nội thất các thiết bị này rồi update lên tài khoản Airbnb để thu hút và tạo ấn tượng với khách.

Hoá mỹ phẩm: Nên mua chai lớn dạng xịt cho dầu gội, sữa tắm, nước rửa chén... muốn giảm chi tối đa, bạn hãy chịu khó mua những loại hóa mỹ phẩm cỡ đại rồi chiết ra, vừa tiết tiết kiệm chi phí vừa bảo vệ môi trường.

Giảm chi rồi – Tăng thu thôi host ơi

Muốn tối ưu hóa chi phí hiệu quả khi kinh doanh Airbnb, việc giảm chi phải đi đôi với tăng thu. Sau đây tôi sẽ đưa ra 4 mẹo để bạn tăng thu nhập khéo léo mà không bị khách “la làng” rồi chạy “mất dép”.

1. Tăng giá ở một đêm nếu nhà host thuộc hàng “xịn”
Giá 1 đêm (nightly price) chỉ nên tăng khi nhà bạn có thiết kế độc đáo, tiện nghi cao cấp (hồ bơi, phòng gym…), nằm ở vị trí đẹp (gần trung tâm, gần biển…), khu vực ít cạnh tranh, khi vào mùa cao điểm (Noel-Tết Tây/ta, 30/4-1/5, mùa hè tháng 7-8). Đối với các nhà gần biển thì thường cuối tuần cũng đông khách hơn nên host có thể để tăng giá cho các buổi tối cuối tuần.

2. Số đêm tương ứng với tỷ lệ lấp đầy (occupancy rate)
Khi kinh doanh airbnb cho thuê nhà, occupancy rate là chỉ số quan trọng nhất nhưng nó thường tỷ lệ nghịch với giá 1 đêm, cũng giống như sản lượng bán ra thường tỷ lệ nghịch với giá bán sản phẩm.
Khách hàng nào cũng muốn dịch vụ tốt với giá cả phải chăng, chứ chẳng ai muốn trả giá cao cho dịch vụ tồi cả. Những hosts nào muốn đầu tư tối thiểu (nội thất xấu, nhà cũ hoặc không thuận tiện đi lại), hình chụp nội thất xấu nhưng lại để giá cao thì đừng ngạc nhiên nếu không có khách book.
Hoặc nếu khu vực đó đang có quá nhiều nhà cho thuê với giá $20/đêm mà bạn cho thuê căn tương tự với giá $30/đêm thì cũng rất dễ dẫn đến cảnh “vường không nhà trống”.

Để tăng occupancy rate thì host cần: Linh hoạt điều chỉnh nightly price, chỉnh sẵn giá cao cho mùa cao điểm trong năm và sẵn sàng hạ giá vào mùa thấp điểm (là thời gian ngay sau mùa cao điểm).
Khi lịch tuần sau chưa có khách book hoặc tháng sau mới chỉ kín lịch dưới 50% thì host cũng cần hạ giá ngay nếu muốn đảm bảo nguồn doanh thu.

3. Đánh vào nguồn khách trung hoặc dài hạn
Thông qua chính sách giảm giá tuần và tháng, nếu bạn giảm 30% cho khách thuê tháng thì cũng tương đương với occupancy rate của bạn ở mức 70%, bằng với doanh thu bạn có được từ 21 ngày cho thuê ngắn hạn nhưng đỡ mất công trả lời khách, quản lý check-in/out, dọn dẹp... Khách trung - dài hạn sẽ giúp bạn dễ dàng vượt qua những mùa thấp điểm mà vẫn có doanh thu ổn định.

4. Tạo ra nhiều nguồn thu khác
Bao gồm Cleaning fee, Additional guests (trong Booking settings / Pricing / Extra charges), cung cấp thêm dịch vụ ăn uống, giặt sấy, đưa đón sân bay, cho thuê xe máy, bán SIM…
Bên cạnh việc cho thuê nhà, các hosts cũng có thể bán thêm các hoạt động trải nghiệm, như tour du lịch, dạy nấu ăn, hội hoạ, thủ công… hoặc hợp tác với các đơn vị cung cấp các dịch vụ này để có thêm thu nhập từ hoa hồng giới thiệu.

Cách giải bài toán “tăng thu, giảm chi” quả là kỳ công nhưng cũng không phải quá khó thực hiện phải không các host? Tuy nhiên, để vận hành Airbnb thành công, bạn còn cần kết hợp với nhiều yếu tố khác như review trên Aribnb; ảnh chụp ảnh căn hộ, căn nhà của bạn chất lượng, thái độ phục vụ,… và còn rất rất nhiều những yếu tốt khác.